Od czego zacząć szukanie leadów? Wybierz branżę i region

Zanim wybierzesz branżę, zapisz, do czego klient miałby używać Twojego produktu lub usługi. „Sprzedaję opakowania” to za mało. „Dostarczam opakowania dla firm sprzedających własne produkty spożywcze” podpowiada już, kogo szukać. Nadal trzeba ustalić, do jakich produktów pasują materiały, formaty i wielkości zamówień w Twojej ofercie.

Na początek wybierz segment, którego działalność potrafisz sprawdzić na stronie firmy. Nie musisz znać wszystkich jego potrzeb. Potrzebujesz konkretnego powodu, żeby przyjrzeć mu się bliżej, oraz sposobu odróżnienia potencjalnego odbiorcy od firmy o podobnej nazwie. Sama przynależność do szerokiej branży spożywczej jeszcze tego nie rozstrzyga.

Jeśli realizacja wymaga dostaw, serwisu albo wizyt, wyznacz obszar według swoich możliwości. Dostawca opakowań z Łodzi może zacząć od miasta i miejscowości, które obsługuje na swojej trasie. Zapisz je konkretnie. Określenie „okolice Łodzi” może znaczyć coś innego dla Ciebie i dla znalezionej firmy.

Przy sprzedaży zdalnej lokalizacja może służyć po prostu ograniczeniu pierwszej próby. Wybierz jedno miasto, przejrzyj wyniki i dopiero potem rozszerzaj wyszukiwanie. Pamiętaj, że adres siedziby, zakładu produkcyjnego i obszar działania mogą się różnić. Obecność miasta we frazie nie daje pewności, że każdy wynik spełni Twój warunek lokalizacji.

Przed zbieraniem wyników zapisz dwa lub trzy warunki konieczne. W naszym przykładzie będą to własna produkcja żywności, produkty pasujące do oferowanych opakowań i możliwość obsługi danej lokalizacji. Telefon czy e-mail ułatwiają dalszy kontakt, ale nie zastępują tych kryteriów. Firma z kompletnymi danymi może być zupełnie nietrafnym odbiorcą.

Podczas przeglądu rozróżniaj brak dopasowania od braku informacji. Jeśli strona nie wyjaśnia, czy firma sama produkuje, nie dopisuj jej tej cechy i nie odrzucaj automatycznie. Zapisz, co pozostało do sprawdzenia. Taki podział pozwala wrócić do niejasnych przypadków bez ponownego czytania wszystkiego od początku.

Nazwij kampanię tak, żeby rozpoznać jej odbiorcę i obszar, na przykład „Producenci żywności · Łódź”. Pierwszą frazą może być „producent żywności Łódź”. Zapisz też, dlaczego zaczynasz od tego określenia. W Find zebrane dane firm znajdziesz w kampanii w panelu; swój brief i wnioski zachowaj w używanym narzędziu pracy.

Po przeglądzie zdecyduj, co faktycznie wymaga zmiany. Jeśli dominują sklepy, doprecyzuj rodzaj działalności. Jeśli znajdujesz producentów innych produktów, zawęź segment. Jeśli pasujące firmy są poza Twoim obszarem, sprawdź lokalizacje. Rozszerzenie kampanii na kolejne miasto ma sens, kiedy rozumiesz już wyniki pierwszej próby - samo znalezienie producentów nie potwierdza popytu na ofertę.