Wie startest du die Lead-Suche? Wähle Branche und Region

Bevor du eine Branche auswählst, halte fest, wofür Kunden dein Produkt oder deine Dienstleistung nutzen würden. „Ich verkaufe Verpackungen“ ist zu allgemein. „Ich liefere Verpackungen für Unternehmen, die selbst hergestellte Lebensmittel verkaufen“ zeigt bereits, nach wem du suchen solltest. Du musst allerdings noch klären, für welche Produkte die Materialien, Formate und Bestellmengen deines Angebots geeignet sind.

Wähle zunächst ein Segment, dessen Tätigkeit du auf der jeweiligen Unternehmenswebsite überprüfen kannst. Du musst noch nicht alle Bedürfnisse dieser Unternehmen kennen. Du brauchst einen konkreten Grund, dir das Segment näher anzusehen, und Kriterien, um potenzielle Kunden von Unternehmen mit ähnlich klingenden Namen zu unterscheiden. Die bloße Zugehörigkeit zur Lebensmittelbranche reicht dafür noch nicht aus.

Wenn dein Angebot Lieferungen, Serviceeinsätze oder Besuche erfordert, grenze das Gebiet nach deinen Möglichkeiten ein. Ein Verpackungslieferant aus Hamburg kann mit der Stadt und den Orten beginnen, die er auf seiner Route beliefert. Halte diese Orte konkret fest. „Rund um Hamburg“ kann für dich etwas anderes bedeuten als für ein gefundenes Unternehmen.

Wenn du ortsunabhängig verkaufst, kann die Standortwahl auch einfach dazu dienen, den ersten Test zu begrenzen. Wähle eine Stadt, sichte die Ergebnisse und erweitere die Suche erst danach. Denk daran, dass Firmensitz, Produktionsstandort und Tätigkeitsgebiet voneinander abweichen können. Ein Stadtname in der Suchanfrage garantiert nicht, dass jedes Ergebnis deine Standortanforderung erfüllt.

Notiere vor dem Sammeln der Ergebnisse zwei oder drei unverzichtbare Kriterien. In unserem Beispiel sind das eine eigene Lebensmittelproduktion, Produkte, die zu den angebotenen Verpackungen passen, und ein Standort, den du bedienen kannst. Telefonnummer oder E-Mail-Adresse erleichtern den späteren Kontakt, ersetzen aber diese Kriterien nicht. Auch ein Unternehmen mit vollständigen Kontaktdaten kann völlig ungeeignet sein.

Unterscheide bei der Sichtung zwischen fehlender Eignung und fehlenden Informationen. Wenn die Website nicht erklärt, ob das Unternehmen selbst produziert, unterstelle es nicht und schließe das Unternehmen auch nicht automatisch aus. Halte fest, was noch zu prüfen ist. So kannst du unklare Fälle später wieder aufgreifen, ohne alles von vorn lesen zu müssen.

Benenne die Kampagne so, dass Zielgruppe und Gebiet erkennbar sind, zum Beispiel „Lebensmittelhersteller · Hamburg“. Eine erste Suchanfrage könnte „Lebensmittelhersteller Hamburg“ lauten. Notiere auch, warum du mit dieser Formulierung beginnst. In Salesnivo Find findest du die gesammelten Unternehmensdaten in der Kampagne im Dashboard. Dein Briefing und deine Erkenntnisse hältst du in deinem gewohnten Arbeitswerkzeug fest.

Entscheide nach der Sichtung, was tatsächlich angepasst werden muss. Überwiegen Geschäfte, präzisiere die gesuchte Tätigkeit. Findest du Hersteller anderer Produkte, grenze das Segment ein. Liegen passende Unternehmen außerhalb deines Gebiets, prüfe die Standorte. Die Kampagne auf eine weitere Stadt auszuweiten ist sinnvoll, sobald du die Ergebnisse des ersten Tests verstehst. Allein die Tatsache, dass du Hersteller gefunden hast, bestätigt noch keine Nachfrage nach deinem Angebot.